如何做社交电商
随着电商的发展，流量红利逐渐稳定，电商时代进入下半场。在这个机遇与挑战并存的时期，社交电商一度成为行业热点。今年2月，商务部新闻发言人高峰在发布会上提到，我国社交电商、小程序、短视频等电子商务新模式、新业态取得快速发展，尤其是社交电商快速成长，成为市场发展的“生力军”，有效满足了消费者多层次、多样化的需求。
会员制社交电商新玩法助力消费全球化
近日，进口跨境电商企业洋码头宣布在上海启动会员制社交电商“全球优选”，并推出行业首个合伙人制度。“全球优选”将通过社交电商游戏触达国内用户，为消费者带来全球优质商品和与全球同步的折扣价格，实现进口商品全球同价。
国民消费升级时代，消费者掌握了更多的产品信息渠道，对网购商品的品质、性价比、物流、服务等要求逐渐提高，购物需求呈现多元化、碎片化趋势。然而，在传统的国际贸易流通体系中，国际供应链较长，不仅阻碍了消费者获得良好的消费体验，也分散了经营者的利益。社交电商充分利用私域流量的社群属性，从以商品为中心到“以人为中心”，从选择、推荐、购买的每一个环节缩短链条，通过社交裂变快速触达用户。
洋码头推出全球优化业务的初衷，是凭借多年来在商品购销、供应链、物流等方面积累的平台优势，全面优化供应链，通过会员制的社交形式，将分散在各个业务环节的成本转化为惠及每一位会员的利益，力争将全球优质的商品和与世界同步的优惠折扣价给予中国消费者，助力消费全球化。
成熟买家和个人IP打造了一个全球优化的赋能体系。作为国内首家拥有买手体系的一站式跨境电商平台，洋码头自2017开始启动全球买手培养计划，不断推动买手商家在产品选择、营销、服务等方面的专业化发展，通过小视频、直播、内容营销等方式打造线上名人买手。全球优化也将继续发挥洋码头现有优势，塑造个人IP价值，进一步扩大在社交圈的影响力和传播力。
社交电商市场正处于高速发展期。
在* * *享受经济的影响下，以“去中心化”和“分享经济”为核心的社交电商发展迅速。据前瞻产业研究院发布的《中国社交电商行业市场前景及投资战略规划分析报告》统计数据显示，2014-2017年中国社交电商市场规模快速增长。2014年，中国社交电商市场规模仅达到950.65438亿元，同比增长87.2%。截至2017年末，中国社交电商市场规模已发展至6835.8亿元，较2016年末的3607.3亿元增长89.5%，年复合增长率达到93.05%。前瞻产业研究院预测，2018年中国社交电商有望保持高速增长势头，市场规模将突破万亿元。
虽然市场规模基数变大，但仍保持高速增长。社交电商市场作为新兴行业，正处于高速发展期，市场增长率仍在50%以上，增长率为51.4%。市场增长的加速度随着市场规模的扩大而逐渐降低，但绝对增速仍然领先于传统电商等其他商业领域。
2014-2018中国社交电商市场统计及增长
数据来源:前瞻产业研究院编制。
在业内看来，社交电商是以个人信任为背书，注重人际传播和粉丝红利。全局优化是通过社交关系分享品质生活和全球优质商品，以社交为链条，基于个人IP的影响力实现价值。其去中心化的模式大大缩短了电商的交易周期，符合当下的消费心理和优质商品的传播形式。专家认为，社交电商能够更精准地触达有购买力和意向的目标用户，推动更多的消费转化，将成为消费升级道路上的必然形态。
“现在消费者越来越追求产品质量和服务。洋码头通过会员制社交电商，实现了产品推广之初的用户筛选目标。通过同一人群属性的聚合，更高效地推荐和介绍适合用户属性的产品。"洋码头全球优化CEO蔡华表示，全球优化不仅提供商品和功能，还将世界各地的生活方式与中国的消费者连接起来，填补了中国人各种消费需求的空白。