如何写商业计划书
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第一部分:市场分析
一是市场趋势推动私募股权行业蓬勃发展
1，居民财富积累释放巨大市场需求。
到20__，我国居民个人可投资资产规模达到129万亿元，比上年增加17万亿元。在结构上，未来的资产配置将在股权和固定收益资产之间、货币市场资产和资本市场资产之间、人民币和外币资产之间上演，从而为私募机构的发展提供无限商机。
图表1: 20 _ _-2015居民个人可投资资产规模(单位:万亿元)
2.投资者结构正在从散户向机构转变。
近两年来，随着政策的放开，中国私募基金管理人的数量和管理的基金规模都在快速增长，中国的资本市场正在从散户市场向机构市场转变。
截至2000年7月底，基金业协会已登记私募基金管理人16467人，私募基金36829只，认购规模7.47万亿元，实收规模6.11万亿元，私募基金从业人员27.58万人。
从私募基金管理人数量来看，近两年基金管理人数量呈井喷趋势，从20 _ _+10月的65438人到20 _ _+3月的6974人，增长了2.7倍。随着监管新规的出台和空壳私募的逐步清理，7月份数量下降到16467，但即使是这个数字也是两年前的近3倍。
图表2:10-7月私募基金管理人数量(单位:家)20 _ _+65438。
资料来源:证券投资基金业协会。
3.私募机构规模仍然较小，发展空间巨大。
从规模构成来看，我国私募基金规模普遍在20亿元以下，体量较小。虽然4月份以来私募基金数量有所减少，但7月份最新数据显示，仍有16467只私募基金，其中规模较小的私募基金占比高达95.94%，而规模在50亿元以上的基金经理不足300家，占比不足2.43%。
目录
内容
第一章:公司介绍
第一节:公司基本情况
一、公司的设立
二、公司现状
三。公司目标
第二部分:公司技术介绍
一.技术概述
二、技术特点
第三节:公司的主要客户
第二章:产品和组织结构规划
第一部分:产品规划
一.概述
二、平台功能和特点
第二节:组织结构规划
一、优化深圳运营中心
二、武汉R&D中心的扩建
第三，建立上海营销中心
第三章:市场与竞争力分析。
第一部分:市场分析
第一，促进私募股权行业的蓬勃发展
二是券商助力私募行业快速发展
第三，国家政策鼓励私募股权行业健康发展
第二部分:竞争力分析
一、公司核心竞争力分析
二、公司的主要竞争对手分析
第四章:营销策略和商业模式。
第一部分:营销策略
第一，区域营销
第二，定制营销
第三，尖顶营销
第二部分:商业模式
一、销售、租赁和合作开发模式
第二，增值服务模式
三、平台运营模式
第五章:管理情况
第一节:公司的所有权结构和组织结构
一、公司的股权结构
二、公司的组织结构
第二节:公司团队情况
一、销售团队核心成员
第二，R&D团队的核心成员
第三节:公司管理模式
第六章:财务状况和融资需求
第一节:公司的财务状况和资本结构
第二节:融资需求
第三节:财务预测
1.职能机构投资估算
二:公司销售收入预测
三、公司的成本估算
四:公司利润总额预测
五:公司投资收益预测
第七章:风险与对策
第一部分:风险
一. R&D风险
第二，市场风险
第三，金融风险
第二节:反措施
一、R&D风险应对策略
二、市场风险应对策略
三，财务风险应对策略
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目录
一、公司简介
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三。公司的主要业务模式(产品或服务介绍)
四。市场概述
动词 （verb的缩写）市场分析
1，市场规模
2.市场结构和分工
不及物动词行业政策
七、竞争分析
八、营销
九、品牌战略和市场渗透
1，品牌管理定位的基本理念
一、品位定位:
b、功能定位:
2.定位的主要依据
A.相关职系
b、相关功能
3.商业哲学
X.成本、定价和收入
XI。投资描述
1.资本要求描述(剂量/期限)
2、资金使用计划和进度
3.投资形式(贷款/利率/利率支付条款/转换-普通股、优先股、股权/对应价格等。)
4.资本结构
5.回报/还款计划
6.资本原始债务结构的描述(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等。)
7.投资抵押(是否有抵押/担保物价值和定价依据/定价凭证)
8.投资担保(是否有抵押/担保人的财务报告)
9.投资后的股权结构。
10，权益成本
11，投资者参与公司管理的程度。
12，报告(定期向投资者提供的报告和资本支出预算)
13，杂费支付(是否支付中介费)
十二。投资回报和退出
1，股票上市
2.股权转让
3.股份回购
4.红利
十三。风险分析
1.资源风险(原材料/供应商)
2.市场不确定性风险
3.R&D风险
4、生产不确定性风险
5.成本控制风险
6.竞争风险
7.政策风险
8.财务风险(应收账款/坏账)
9.管理风险(包括人员/人员流动/关键员工依赖)
10，破产风险
十四。管理
1，公司组织结构
2.管理制度和劳动合同
3.人员计划(设备/招聘/培训/评估)
4.工资和福利计划
5.股份分配和认购计划
十五。企业预测
增资后3 ~ 5年，对公司的销售量、销售额、毛利率、增长率、投资回报率进行测算。
十六。财务分析
1，财务分析
2.财务数据预测
3.财务指标分析
(1)反映财务盈利能力的指标
(2)反映项目偿债能力的指标
附录
一.附件
1.营业执照复印件
2.董事会成员名单及简历
3、主要管理团队名单及简历
4.技术术语的描述
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等。
6.注册商标
7、企业形象设计/宣传材料(标志设计、宣传册、出版物、包装说明等)。)
8.简报和报告
9.场地租赁证明
10，工艺流程图
11，产品市场增长预测图
第二，时间表
1，主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供应商和经销商列表
4、主要设备清单
5.家庭问卷
6、预测分析表
7、各种财务报表和财务估算
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目录
第一部分是前言，第二部分是总结。
第1章网上商店概述
一、店铺设置
店铺名称、店铺风格、店铺定位、店铺资金投入①店铺版权费
②消费者保护服务保证金③店铺信用支出④网站版权费⑤购买费
二。经营目标第二章市场分析
三、SWOT分析四、目标市场设定
第三章竞争分析
一、行业是否存在垄断现象二。主要竞争对手。公司产品的竞争优势第四章营销
一、销售政策的制定。销售渠道、方式、营销环节和售后服务三。主要业务关系。销售团队情况及销售利益分配政策五、促销及市场渗透。营销模式的结构。核心营销运营模式。口碑营销。网店营销模式十、博客推广模式第五章网店宣传策划方案第六章。店铺管理。
一、管理组织结构。供应链管理①采购管理②库存管理③发货管理
④物流管理⑤售后服务管理第七章风险管理
①风险预测②风险对策第八章财务管理
①初始投资②运营阶段投资③投资收益④坏账管理
第九章客户关系管理
①新客户管理②老客户管理
第十章投资说明
第二章XI风险分析
一.资源风险
第二，购买风险
第三，市场不确定性风险
第四，研发风险
动词 （verb的缩写）生产不确定性的风险
六、货物积压的风险
七、成本控制风险
八、资金链风险
九。竞争风险
X.交易安全风险
XI。政策风险
十二。金融风险
十三。管理风险
十四。破产风险
第十二章风险应对措施
第十三章技能需求
第十四章总结
第一部分
前言3
网上购物是互联网作为网民实用工具的重要体现。随着我国整体网购环境的改善，网上支付和网上银行的快速发展，网购市场呈现出明显的增长趋势。从2007年开始，服装类产品已经超过手机、笔记本等数码产品，成为网购交易的第一大类。
众多中小网站的出现，行业龙头企业的沉浮，垂直B2C网站新的商业模式和产品品类的出现，都成为电商和媒体界关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是因为看到了服装电商的市场前景和拓展空间，同时充分结合自身现状，我首先选择在“淘宝”这个平台上开自己的服装店，开始网上创业。
第二部分是总结
第1章网上商店概述
一、网店的基本情况
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标(愿景)
1.战略目标:让网上购物更简单、更高效、更可信、更容易被不同的人接受。让我们的顾客享受快乐简单的生活。
2.阶段目标:保质保量找到适合自己网店的货源，逐步深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的知名度，开店初期要适当进行营销推广，但仅仅局限于互联网是不够的，要通过线上线下各种渠道共同推广。
3.时间表:
第一阶段:市场调研，分析问卷，了解客户需求；第二阶段:确定货源，开发客户；
第二阶段:进入淘宝商城实体店开业；淘宝开店，维修；
第三阶段:宣传推广；
第四阶段:网店和实体店进入正常运营；
第五阶段:开发自己的网站；
第六阶段:把网店做大做强；
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目录
一、公司基本情况
公司的基本情况是一个项目计划最基本的部分，也是项目计划的首要部分。
公司的基本情况反映了一个公司的全貌，让制作人有条理的对自己公司的现状有个大概的了解。包括公司名称、成立时间和地点，更重要的是梳理了公司的组织架构，包括主要管理人员的介绍和主营业务。
1.1，公司名称:
(公司名称)
1.2，成立时间
(公司成立时间)
1.3，注册地
(公司注册地，如无固定办公场所，可留空)
1.4，组织结构
(公司组织结构)
1.5，主营业务
(目前公司主要业务介绍，包括业务概况、业务内容、涉及产品及部门)
1.6，目前的员工人数和学历结构
(当前员工数量和各级人员的教育水平结构)
1.7，主要负责人介绍
(各部门总经理、副总经理、总监、主要负责人介绍，包括工作背景、学历、资历、专业方向、经营理念)
二、公司产品线
公司产品线是指目前公司主营业务中向客户提供的所有产品和服务，包括产品和服务的名称、性质和特点；同时，在产品线介绍中，需要分析公司目前所经营的产品和服务的竞争力模型，包括差异模型和发展模型。通过对公司产品线的梳理，可以清晰地了解公司产品和服务的市场定位和差异化优势，充分了解公司的产品特点，凝聚产品和服务的核心竞争力。
2.1，产品和服务描述
(包括产品和服务的名称、性质和特点)
2.2.产品和服务的竞争优势
(分析公司目前经营的产品和服务的竞争力模型)
三。行业和市场分析
运用统计学和计量经济学工具，对公司所处行业的经营状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等进行深入分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进一步预测行业未来发展趋势。行业分析是介于宏观经济分析和微观经济分析之间的中观层次分析。它是发现和掌握行业运行规律的必由之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性意义。
市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量和吸引范围的经济分析。其主要目的是研究公司所经营市场的现有市场量和潜在市场量，分析公司的规模和情况，判断其市场地位和发展潜力，预测和分析其市场份额。通过市场分析，可以更好地了解市场供求的比例关系，采取正确的经营策略，满足市场需求，提高经营活动的经济效益。
3.1，行业地位
(当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向)
3.2.主要竞争对手
(公司所在地区行业前三名竞争对手的详细介绍和分析)
3.3.市场前景
(公司所处行业的市场前景由政策和市场数据验证)
3.4、目标市场现状分析
(公司所在地区的现有市场量和潜在市场量，分析公司目前的规模和状况，判断市场地位和发展潜力，预测和分析市场份额)
3.5.市场壁垒
(总结和分析公司进入市场遇到的所有障碍和抑制因素)
3.6.公司业务发展的SWOT分析
(客观评价公司的行业地位和区域市场地位，用SWOT分析法客观分析)
第四，客户分析
客户分析是根据有关客户的各种信息和数据，了解客户需求，分析客户特征，评估客户价值，从而从客户的角度制定相应的有针对性的营销策略和资源配置方案。包括客户特征、客户分类、客户结构、客户需求、客户交易习惯等方面。
4.1，目标客户分类及特征
(分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户特征、客户分类、客户构成结构、客户交易习惯等。)
4.2、目标客户需求分析
(利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结* * * *的特点，提供需求满足方案)
动词 （verb的缩写）公司发展计划
利用以上四个模块的总结和分析，公司年度发展计划的制定必须紧紧围绕公司总体战略发展规划，制定计划时必须注意具体措施、量化目标和综合平衡。同时，计划要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现三个方面进行有效区分和组合。公司的发展规划更多的是一种目标管理，利用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展规划中的结果和过程数字化、及时化、行为化，将各部门的发展与整体规划有效结合。
公司发展规划是规划的核心部分，是所有分析的最终数据呈现。
5.1、公司总体发展规划(年度)
(公司整体发展规划是围绕公司整体战略发展规划制定的，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售、市场等与公司价值相关的方向性目标和发展进程。在制定计划时，必须注意:具体措施、量化目标和综合平衡，有效地将人力、财力和管理结合起来，进行整体计划设计。)
5.2，人力资源。
(公司人力资源开发计划，包括人力资源建设的方法和流程)
5.3.市场
(包括公司规模、市场地位、行业地位、销售和市场等与公司价值相关的方向性目标和发展过程)
5.4.财务方面
(包括成本支出、财务收入、资金分配等等，都体现在独立核算财务报表体系的整体规划中)
不及物动词营销实施计划
营销实施方案是以上所有分析和策划的方案，是整个方案最重要的部分，也是方案可行性评估的唯一呈现。营销实施方案包括营销模式的建立、营销逻辑流程的设计与安排、营销人员的组织形式和营销流程的组织与管理。同时规范所有营销流程，制定核心考核指标(KPI)，分解所有KPI。根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，使整个营销流程在营销逻辑的正确发展下可控、可测。同时，营销计划的另一个重要组成部分是客户关系管理计划，包括潜在客户和成交客户的维护和优化服务计划，在客户边际效用递减的情况下，可以更好地提高客户忠诚度和品牌认知度。
6.1，营销模式
(公司用什么营销方式进行客户开发和服务，包括客户来源渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户服务方式)
6.2、营销流程
(公司营销逻辑梳理从陌生客户到成交的全过程，根据营销模型建立营销流程，细化到每一个营销行为)
6.3.营销组织
(公司营销组织和管理模式，设置营销团队管理线，制定管理计划)
6.4 KPI和KPA管理
(所有营销流程标准化，制定核心考核指标(KPI)，分解所有KPI。根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，使整个营销流程在营销逻辑的正确发展下得到控制和衡量。)
6.5、CRM管理
公司品牌管理和提高客户忠诚度的方法，规范客户关系管理流程，制定核心考核指标(KPI)，制定有效管理CRM的方法。
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1)项目介绍(电子摘要)
一页纸的“项目简介”是商业计划书中最重要也是最具挑战性的内容。像电视广告，如果在15秒内不能引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换台。
虽然“项目简介”就像是你商业计划的“迷你版”，但它并不需要涵盖商业计划的每一个方面。
1.用一句话描述清楚你的商业模式——也就是你的产品或服务；
2.用一句话说清楚为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
3.用一句话描述巨大的市场规模和潜在前景(包括具体数字)；
4.用一句话概括你的竞争优势；
5.用一句话形容你和你的团队是“梦幻组合”；
6.用一句话概括(包括具体数字和时间)你将如何让投资人在最短的时间内盈利；
7.用一句话说明你想存多少钱，主要用来做什么。
2)产品/服务
产品和服务是你的商业模式，换句话说，你的公司将依靠什么来赚钱？
不要说“我们要做中国最大的东西”或者“最好的东西”。
我相信你是要创业的，你会对这个内容有特别的想法。自信地说出来，说出更具体的细节。我洗耳恭听。
3)市场
市场可以从三个方面来看:宏观，微观，如何发展自己的市场。
宏观:你能得到的宏观市场数据很可能是从iReaserch网站下载的免费报告。这种信息就够了，大部分风投都心知肚明。重要的是和你的产品直接相关的市场数据，也就是你的微观市场和你力所能及的市场。这些数据越详细越好。就算你没有这些数据，VC也会去找。如果你有服务意识，不妨先把VC要做的工作都做了，这样可能会提前拿到钱。
然后，你要解释你如何有效地做市。不要害怕说你需要654.38+00万元做媒体广告，打造企业品牌...初创公司没有钱玩那些奢侈游戏。你怎么不说“我们和联想达成协议，通过他们的渠道捆绑销售，在全国范围内推广.....”
4)竞争者
我不相信有哪个公司没有任何竞争对手。
比如你开发一款全新的节能空调，VC会去找行业老板打听，比如看看海尔有没有类似的产品，或者问海尔为什么不开发这种产品，然后让海尔谈谈对这种产品的看法和意见。......
如果你的竞争对手也是创业公司，不要害怕，你应该比他们做得更好。只要你们的产品比竞争对手的更先进，我们就会支持你们。也许到时候我们会收购我们的竞争对手，这不就解决了竞争的问题吗？
5)团队
对于清华、交大等名校的毕业生来说，自然是千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外。哪怕他们只在西半球偏远小镇的学校待几天，也照样能把金子贴在脸上。每个人的工作经历也很重要。如果你在谷歌、微软等大公司工作过，人们可能会想象你的水平堪比谢尔盖和比尔盖茨。
可悲的现实是，我们总是根据一个人的标签来判断他的能力。然而，最常引起我注意的，却是那些以优异的成绩考上顶尖名校，然后复读、逃学、退学、退学的人，比如比尔·盖茨、麦克戴尔，他们的歪心思里常常有奇招。
如果你没上过名牌大学，没在著名的大公司工作过，也不要觉得失落。你最好不要含糊地说:“我经验丰富，在某公司工作过……”你可以具体挖掘自己的真实才能，学的什么专业，在公司担任过什么职务，做过什么项目...团队是VC投资的对象，也是VC关注的重点。除了包装自己，记得详细介绍你的团队成员。
6)里程碑
创建一家公司就像盖一栋高楼。地基什么时候完工，什么时候封顶，什么时候翻身，都是工程中的关键节点。
对于早期的初创企业，我最关心的是公司的产品什么时候能顺利通过各种测试，推向市场。公司的账户是什么时候开始有收入的？公司什么时候能收支平衡？
当然，甚至不是我的最终目标。当公司收支平衡时，我有信心给你更多的钱来扩大规模，进一步发展。创业者要明白，不管你创办什么样的公司，越早打破账面平衡越好。一个公司开始有收入，说明其产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它有盈利潜力；只有盈利的公司才是真正有价值的公司，所以更多的风投会青睐你，给你送更多的钱。
仔细思考你将要迈出的每一个重要步骤，确定你的公司走向成功和辉煌道路上的每一个重要时间节点。
7)财务规划
财务预测是商业计划中最重要的部分之一。但是在创业初期，这是最被忽视的一个方面！早期创业的财务计划是一个可以讲三天三夜的主题。改天我来特别告白一下。以下是一些重要的提示:
除了PPT中对财务计划的一般性介绍，VC通常还要求对感兴趣的项目提供详细的E_cel文档。记住:做一个至少3年的理财计划，最好是5年，重点是第一年。写清楚三张表:
-假设(假设)
-损益表(收益表)
-现金流量表(现金流)
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