2004年6月5日至10月全国高等教育自学考试国际市场营销答案
每个问题所列的四个选项中，只有一个符合题目要求。请在题目后的括号内填写其代码。错选、多选或不选都不计分。
1.跨国国际营销是国际营销发展的一个阶段。一般认为，这一阶段始于()。
A.在20世纪初
B.20二十世纪五十年代
20世纪60年代
二十世纪七十年代
2.世界市场有许多分类方法。国际市场分为欧洲、独联体、东盟自由贸易区和南非。这种分类方法是()。
A.按地理位置分类
B.按经济发展水平分类
C.国际经济联盟分类
D.按出口商品类别和商品分类
3.下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是()
A.汇率变化
B.进口限制
C.外汇管制
D.政府没收
4.下列关于集中营销战略的叙述中，说法错误的是()
A.在一个或几个较小的市场占据较大份额。
B.专注于几个次级市场。
C.在更大的市场中占据更小的市场份额。
D.适合资源有限的企业
5.企业只推出单一的产品，使用单一的营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的客户的需求。这种策略是()
A.无差别营销策略
B.集约营销战略
C.差异化营销战略
D.集中营销战略
6.下列属于产品附加利益层的是()
A.产品的功能和用途
B.产品的品牌和商标
C.产品的包装和颜色
D.交付、安装和现场服务
7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场进入模式是()。
A.产品开发模型
B.市场发展模式
C.市场渗透模型
D.多种商业模式
8.企业在选择服务水平时，应主要考虑服务水平与()的适应性。
A.便利
B.一般性
C.实际
D.经济
9.以向企业管理者提供有关销售、成本、库存、现金流量、应收账款等经营状况信息为主要任务的系统是营销信息系统()。
A.营销信息系统
B.市场决策支持系统
C.营销分析系统
D.内部报告系统
10.适合短渠道销售决策的产品是()。
A.服务要求低的产品
B.销量大，购买量少的产品
C.企业销售能力弱的产品
D.重量轻、体积小的产品
11.产品在成长和成熟阶段采用的广告策略主要是()。
A.信息广告
B.说服性广告
C.提醒广告
D.营利广告
12.目标市场是指企业选择的()。
A.销售区
B.消费者群体
C.销售渠道
D.销售产品
13.现代意义上的产业跨国公司出现在()。
公元18世纪末
b . 19世纪初
c . 19世纪中期
公元65438+9世纪末
14.在商品价格的构成要素中，最基本、最重要的因素是()。
A.费用
B.需求
C.供给
D.购买力
15.补偿贸易可分为直接补偿、间接补偿和()
A.产品转售补偿
B.部分补偿
C.给予补偿
D.保单赔偿
二、选择题(本大题* * 10小题，每小题2分，***20分)
每个问题所列的五个选项中，有两到五个符合题目要求。请在题目后的括号内填上代码。错选、多选、少选或不选不得分。
16.国际营销和国际贸易的区别在于()
A.市场参与者
B.理论基础
C.生产经营特点
D.利益机制
E.商品交换的范围
17.下列属于国际市场文化环境的有()
A.语言
B.教育
C.价值观和态度
D.宗教
E.国际关系
18.信息传播的主要方式有()
A.个人促销
B.广告
C.产品包装
D.创办企业
E.公关
19.国际市场研究的类型主要包括()
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果关系研究
D.调查研究
E.预测研究
20.对营销有意义的细分市场必须具备以下条件: ()
A.变化性
B.易接近
C.可测性
D.适当
E.可执行性
21.一般来说，决定新产品优势的主要因素包括()
A.营销
B.生产过程
C.技术
D.新的创新程度
E.时机
22.政府管理国际技术转移的制度和政策措施主要包括()。
A.保护
B.控制
C.指导
D.补偿
E.鼓励
23.技术在其生命周期创新阶段的特征主要包括()
A.同行企业趋于稳定
B.市场份额是可变的
c新进入者一般比较容易，但机会可能不明显。
D.产品线基础已经建立。
E.产品盈利能力达到顶峰。
24.企业在制定更高或更低的转移价格中的作用主要包括()
A.逃税
B.规避风险
C.加强企业的竞争地位
D.减少麻烦
E.与当地企业的公平贸易
25.在国际营销中，激励中间商的主要方式有()。
A.人员培训
B.技术援助
C.降低市场价格
D.提供优质产品
E.互相交流信息
三、名词解释题(本大题***3小题，每小题4分，***12分)
26.产品差别化
27.价格弹性
28.公关
四、简答题(本大题***4小题，每小题6分，***24分)
29.国际市场上主要的定价方式有哪些？
30.新产品开发的主要模式有哪些？
31.补偿贸易的利弊是什么？
32.国际服务贸易自由化的主要原则是什么？
五、案例分析(本大题***1小题，8分)
33.阅读以下文字，试分析创维成功运用了哪些国际营销策略？
国际市场的全球营销是以世界为整体，在全球范围内寻找市场，开发和销售全球产品。自20世纪90年代以来，中国在国外建立了数千家跨国企业，覆盖了140多个国家和地区，一些企业正在一定程度上开展全球营销。深圳创维电子集团就是其中的杰出代表。他们实行了“创维模式”，即“开发在美国，生产在深圳，营销在世界”的全球化战略。“创维”一直以技术创新优势打开国际市场。他们在美国硅谷成立了创维实验室，对未来的视听技术进行前沿研究，同时做好技术储备。他们的目标是打造“中国制造”的世界知名品牌。创维数字双频彩电，创维集团首创的第三代数字100HZ护眼电视，风靡全球，尤其是欧美市场，深受商家和消费者的欢迎。创维还在劳动力成本相对较低的马来西亚设立了中档电视机生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、赵南等东南亚国家和地区。在墨西哥和土耳其投资建厂，那里离美国近，地价低。到1999年3月，创维已经成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，在中高端市场占据5%的市场份额。创维在墨西哥的生产基地已经全面启动，开始大规模直接出口美国市场。创维电视被评为瑞士最佳机型，占当地彩电市场20%的份额。创维还与全球最大的零售组织沃尔玛和Circnit签署了DVB(数字卫星接收器)、DVD和数字电视的巨额订单。美国著名连锁店City。在欧美市场，创维电视已经和世界知名品牌松下、索尼放在了同一个柜台上。1999前两个月，仅创维在东南亚的出口收益就超过了上年的80%。
六、计算题(本大题***1小题，8分)
34.已知一种商品的需求弹性为0.5。当价格为每公斤3.2元时，销量为100公斤。如果价格下降10%，销量会变成多少？总销售收入是增加了还是减少了？增加或减少了多少？
七、论述题(本大题* * 1小题，13分)
35.一家制药公司主要生产胎儿和婴儿保健药品以及老年人药品。为了开拓国外市场，公司主要应该做哪些市场环境分析？