如何推广亚马逊

亚马逊站点中广告的创建位置在卖家中心的广告下拉菜单中。点击打开页面后，点击“创建广告”，选择要推广的列表进行广告创建。

创建广告的前提是房源已经有了购买框，没有购买框是无法在站内推广广告的。

选择列表，根据创建时的说明填写广告名称、每日广告预算、广告时间，完成广告方案的基础设置。

对于一个广告来说，关键设置就是列表广告的关键词设置。亚马逊平台提供两种关键词设置方式，自动定向(系统自动生成)和手动定向(手动设置)。如果你对产品比较熟悉，能够很好的把握核心关键词，那么我建议你选择手动设置来设置关键词。如果不熟悉产品属性，可以由系统自动设置关键字。

对于不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击成本不一定是你自己定的价格。根据亚马逊的点击价格生成规则，你的广告每次点击的最终扣费是比你的低一个出价加0.065438美元+0。

一个广告可以设置多个广告组，一个广告组可以设置多个广告关键词，而同一个广告组的关键词是通用的。所以，如果产品是同类的，可以放在一个广告组里。但是如果产品不一样或者明显不一样，建议分别成立Campain或者ad组。

在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广。通常一个产品的推广，选择5-10个关键词就可以了，很多所谓的边缘关键词，长尾关键词，甚至长尾关键词都没有必要。同时，设置过多的关键词只会分散运营人员的注意力，而忽略了最核心的关键。

广告关键词设置完成，不代表万事大吉。任何广告都需要运营者的日常关注和不断优化。运营者需要查看报告中的曝光量、浏览量、点击率、转化率等数据，根据转化率和广告预算优化调整广告关键词和点击单价，适当删除未曝光关键词，适当提高单次点击价格，通过增加曝光量和浏览量来提振销量。