祥凯佳洗车店

一、宗旨经营宗旨:保护城市环境，美化人民生活，服务大众，发展员工。

二。创业背景

1.行业现状据《新快报》2006 54 38+0 04 19，“十五”期间，我国将以市场为导向，以企业为主体，以产业化为目标，以电动汽车和燃料电池汽车为重点，大力推进清洁汽车的发展和产业化。目前，高压水喷淋清洗是我国汽车清洗美容行业最常见的清洗方式。这不仅造成水资源的浪费，而且造成城市环境污染。据统计，目前广州有95万辆汽车，1500多个洗车摊位，清洗一辆车的用水量超过200升，估算一下每天的用水量，会是一个惊人的数字。对于缺水的广州来说，这是一个值得关注的问题。目前，蒸汽洗车在美国、韩国、澳大利亚等地已经非常普及。近年来，北京等大城市成功引进国外先进的具有节水环保效果的洗车技术，在当地受到广泛欢迎和支持。今年以来，广州也开始引进国外最新的洗车技术“蒸汽洗车”。目前，示范业务已在广州多个大型住宅小区开展，受到广泛欢迎。

2.蒸汽洗车的特点和优势蒸汽洗车的操作方式:移动操作，车主不需要移动汽车来容纳机器。它使用小型乙烷或丙烷气罐作为加热源，因此不需要电源。可以一个人操作，一般两人一组，方便快捷。根据不同部位使用不同的活性洗涤剂。一个人用蒸汽喷嘴喷车身，另一个人擦干。集清洁、打蜡、保养于一体。蒸汽洗车机与传统的洗车设备相比，有着无可比拟的优势:(1)不需要水，不需要电，灵活轻便，所以不需要水；体积小，重量轻(仅22.5公斤)，便于移动操作；蒸汽洗车机使用小型乙烷或丙烷气罐作为加热源，不需要供电，所以不需要开店。(2)节水、安全、无污染一般洗车方式，每辆车每次耗水200升，而蒸汽洗车只需0.2升水即可清洗干净，节水1000次；不会有污水横流，不会有泡沫污染，所以不会对场地造成任何污染。是典型的绿色环保服务。(3)集清洁、打蜡、保养于一体。如果汽车原漆暗淡无光，可以在蒸汽清洗后使用“金闪闪”表面涂饰剂进行多次保养，使车漆光亮如新，无需特殊抛光处理即可达到传统的抛光效果。(4)爱护车身，避免划伤。传统的洗车设备需要用高压水冲洗车辆，不仅浪费水，还容易造成车身划伤。硬水柱长时间射车身，车身被划伤在所难免。蒸汽洗车利用水蒸气的柔软，辅以主动软化分解污垢，以最适合的方式清洁车身，呵护爱车。(5)无需固定场所，降低运营成本。蒸汽洗车不受水源、电源等条件限制，可以在任何可以停车的地方经营，免店面租金；洗车服务包括:车身清洗、车轮清洗、车漆保养、小划痕修复，费用在2.00元人民币以内。

3.市场前景从以下几个方面可以看出，蒸汽洗车具有广阔的市场前景。广东面临缺水。近年来，广东各大报纸都报道广东面临缺水问题。《广东，为水而战》的报道发人深省。广东省已经从一个水资源丰富的地区变成了一个供需矛盾突出的地区。水污染不仅影响人们的健康，而且造成巨大的经济损失。这种情况引起了广东省政府的高度重视，政府也采取了一些措施。项目环保节能优势传统水洗方式清洗一辆车至少要消耗200升的水，而蒸汽洗车只需要0.2升(相当于一杯水)，节水1000倍。广州有95万辆汽车。比如单车平均一周洗一次。水洗法每年需要900万吨水，而蒸汽洗车每年只需要95万吨水，而且对环境没有任何污染。在达到环保效果的同时，中国这样一个缺水的国家，尤其是广州，其社会效益是不言而喻的。经济优势广州的经济发展水平接近国际大都市的标准。广州旧城改造力度空前。以天河区为例，“御花园”、“袁佳怡”、“金城花园”等一大批高档住宅小区和中信广场、大都会广场等现代商务中心相继建成并投入使用。此外，还有各种停车场。仅天河区交通部门登记的停车场就有近百家，这还不包括公安部门管理的临时路边停车场。这些地方是汽车的集散地。正好符合“蒸汽洗车”的流动性，也是传统洗车行业无法进入的领域。引进高科技的“绿色环保”洗车技术，有助于政府部门加强限制和逐步取缔有碍市容的无证路边洗车摊点。换成新的汽车清洗服务。

三。公司简介

1.汽车清洗服务公司(暂定名)是一家筹备中的民营企业。

2.主营业务公司主要从事汽车清洗、保养和美容，同时从事蒸汽洗车设备经销和技术培训。

3.经营宗旨我们将把公司建设成为广州第一家具有“绿色环保理念”和区域品牌的汽车清洗服务公司和蒸汽洗车设备的区域经销商。

4.主要产品和服务主要产品:蒸汽洗车机(经销)。主要服务:汽车清洗、保养、美容。

5.业务重点和特色业务点:以高科技、节水、环保的“蒸汽洗车”为手段，与广州10个大型住宅小区、写字楼的停车场管理部门合作，承包其停车场的车辆清洗保养业务。特点:无水无电，灵活轻便；节约用水，安全无污染；集清洁、打蜡、保养于一体；爱护车身，避免擦伤；无需固定场所，降低运营成本。

四。市场分析

1.市场概述在以上的创业背景中，我们对目前的行业市场情况做了简单的介绍。目前广州约有1500个洗车摊位。广州汽车保有量约95万辆。随着中国加入世贸组织，汽车价格将继续下降，汽车购买者，特别是家庭将大大增加，洗车行业正在兴起。“蒸汽洗车”属于高科技环保概念的朝阳服务行业。

2.市场容量(规模)目前广州汽车保有量约为95万辆，估计平均每周洗一次车。以最低消费15元/列计算，每年有4560万列的洗车市场，产值6.84亿元。如果能占据10%的市场，那么就有6840万元的营业额，这还不包括抛光打蜡的收入。

3.竞争分析上面我们已经介绍了传统洗车行业的弊端和蒸汽洗车的优势。传统洗车比不上蒸汽洗车。最起码不能进入居民小区和停车场进行作业。目前“蒸汽洗车机”在广州只有一家总代理——广州博一企业顾问有限公司，为了快速打开和占领市场，今年刚刚开始示范运营。如果能和这家公司结盟，就能在短时间内形成垄断蒸汽洗车市场的优势。

4.优缺点分析以上，我们对比了传统洗车和蒸汽洗车的优缺点。蒸汽洗车的优势非常突出和明显。目前蒸汽洗车唯一的缺点就是不能清洗汽车底盘。但这并不妨碍它开展工作。因为机箱不需要经常清洗。而我们可以在未来进一步完善蒸汽洗车技术来弥补这一缺陷。

5.汽车的市场定位，包括轿车和面包车的清洁、保养和美容服务。主要目标客户是高档住宅小区和大型写字楼停车场的车主。

6.市场前景目前，仅广州天河区经交通部门注册的停车场就有近百家，每个停车场约有200~800个车位。保守来说，如果每个停车场平均有300个车位在使用，如果能承包十个停车场，就有3000辆车的市场。如果第一年能争取到10%的月洗车用户，那么每个用户的月费就是150元(一个月洗车十次，打蜡一次)，年营业额达到54万。如果第二年能有50%的用户包月，年营业额可达270万元。利润率超过50%。

动词 （verb的缩写）商业策略

1.经营宗旨:保护城市环境，美化人民生活，服务大众，发展员工。

2.经营策略服务第一，信誉第一，品牌经营，连锁发展。服务第一以优质的服务技术和良好的服务态度赢得用户的支持。信誉第一是为用户着想，为用户排忧解难，用优秀的商业道德赢得用户的信任。品牌经营广州洗车行业第一家拥有自主品牌(外商除外)的企业成立，注册商标为“保洁”(暂定)。蒸汽洗车行业连锁发展最适合连锁经营。我们将以广州为起点，逐步向珠三角乃至全国发展。

3.商业计划

洗车服务和洗车设备配送分为两部分。

洗车服务主要承包给广州的大型住宅小区和高档写字楼停车场。服务方式有两种:一种是零售，即无论何时需要，服务价格为15元/车次；另一种是包月制，包含10次洗涤和1次打蜡，价格为150元(一开始打8折)。配送业务，一旦承包的停车场业务发展起来，有了稳定的收入，就可以开始蒸汽洗车设备的配送业务和连锁开发。为了快速占领市场。

不及物动词计划的实施

1.规划步骤该计划分三个阶段实施。

第一阶段，完成工商登记、税务登记、设立3-5个营业所，大约需要3个月的时间，达到收支平衡，开始盈利。并找出广州所有可能建立经营点的物业小区、写字楼等停车场，完成广州市场调查。作为起步，可以购买3~5台蒸汽洗车设备，承包广州天河区3~5个高档小区的地下停车场。例如，袁佳怡有一个地下停车场，有500个停车位。可以办理工商执照，办理税务登记，同时招聘培训，商务洽谈，签订合同合作协议。并迅速开展业务。

第二阶段，在第一阶段顺利完成的基础上，用三个月左右的时间将营业网点扩大到十个左右。并开始准备商标注册和建立品牌管理的准备工作。在广州周边的佛山、顺德、东莞、中山等地展开市场调研和商务洽谈。第三阶段，完成商标注册，建立品牌管理体系，招聘培养高级管理人才，开始经销业务，需要3到5个月。将广州的经营点扩大到20个左右。

2.合作方与大型居民楼、高档写字楼的物业管理公司形成合作关系，签订合作协议。物业公司为我们提供办公场所、电话等。，而佣金是洗车业务收入的10%。另一方面，与蒸汽洗车设备总代理保持良好的合作关系，以便将来获得区域代理权和经销权。

3.实施进度及预算实施时间及预算进度时间计划步骤实施内容团队人数资金预算3个月完成工商税务登记及设立3~5个营业点1。申请工商执照和税务登记；2.购买设备，招聘和培训工人；3.与停车场物业管理部门签订合作协议并开展工作；4.公司办公地址的确定和租赁；5.完成详细的广州市场情况。管理人员:3人左右；工人:6~10人，110000元，三个月拓展营业网点，开始准备商标注册，调查周边市场，1。将营业网点扩大到十个；2.开始准备商标注册和品牌管理；3.启动广州周边的市场调查和商务谈判；4.融资1.5 ~ 0.2万/20万元。管理人员:5名工人:20名工人:22.5万元。5~6个月完成商标注册，建立品牌管理体系，进一步拓展经营网点。65,438+0.完成商标注册，建立品牌管理体系；2.招聘和培养高级管理人才；3.开展设备分销业务；4.进一步拓展业务网点。管理人员:8人左右，工人:40人，约32.5万元。

七。管理团队(略)

2.管理理念公司将知识管理与当地习俗相结合，创造了一种不仅鼓励成功和创新，而且具有情感和凝聚力的企业文化。公司内部每个人都可以持有公司内部的股份，成为公司的股东。公司会按照出资大小分配股份，出资大的可以进入公司董事会。公司尊重每位员工的个性和创新精神，给予每位员工平等的竞争和发展机会。鼓励员工超越自己和上级。通过公平竞争，每个员工都可以成为总经理甚至总裁。使公司保持永久的青春活力和前进的动力。

八。资金需求

1.初期资金需求如果选择三个停车场作为经营点，初期投资约为1.2万元。第二期资金需求为22.5万元。第三期资金需求32.5万元。

2.资金用途第一笔资金用途:购买3套蒸汽洗车设备约9万元；开办费，包括工商登记、税务登记5000元；办公室租金约1000元/月；第一个月的工资，3名管理人员和6名工人，* * *需要1万元；其他费用5000元左右。资金使用情况表投资期内使用的单位总数(万元)一期蒸汽洗车设备(含一套原材料)开办费办公室租金及工资其他杂费套31 90.50.11.4二期蒸汽洗车设备工资套716 211.5三期蒸汽洗车。

3.资金筹集本项目第一期资金来源将从两个方面筹集。一方面，发起人和感兴趣的参与者将在内部认购股份以筹集资金。

每股3000元。第一期目标募集90 ~ 654.38+20万元。

另一方面，向广州市劳动局和再就业机构申请创业资金，首期7万元。

第二期和第三期资金将通过扩股和银行贷款的方式筹集。

4.投资回报及经营收益:一套蒸汽洗车设备的洗车频率为15分钟/车(辆)，按每天工作时间8小时计算，可洗32辆车。洗车平均收入15元(不含抛光打蜡收入)。假设第一阶段(3个月)，平均每天洗20辆车，收入为15X20=300元。月收入:26X300=7800元。扣除10%佣金给管理处后为:7020元。第一期三个经营点月收入3X7020=21060元，三个月收入小计3X21060=63180元。预计第二阶段(3个月)，平均每天洗25辆车，收入15X25=375元。月收入:26X375=9750元。扣除10%佣金给管理处后为:8775元。有10个操作点，每月* * *收入10X8775=87750元，三个月收入小计3X87750=263250元。预计第三阶段(6个月)，平均每天洗28辆车，收入15X28=420元。月收入:26X420=10920元。扣除10%佣金给管理处后为:9828元。20个经营点，* * *月收入20X9828=196560元，六个月收入小计6x 196560 = 1179360元。年总收入为:63180+263250+1179360 = 1505790元。这还没有算抛光打蜡收入和销售业务收入。

业务拓展原材料成本:2元/列车，工人工资:800元/人·月，管理人员工资:平均2000元。办公室租金:1000元。设备折旧(按8年使用年限):320元/月。水、电、交通、通讯等杂费3500元(第一阶段)。

第一阶段月成本:原材料3120+工人工资4800+管理人员工资6000+房租1000+折旧960+杂费3500=19380元。月毛利为:21060-19380 = 1680元。三个月毛利为:3X1680=5040元。可见，第一阶段的科技可以保持盈亏平衡，略有盈余。

第二阶段月成本:原材料13000+工资16000+管理10000+房租1000+折旧3200+杂费5000 =48200元。月毛利:87750-48200=39550元。

三个月毛利为:3X39550=118650元。

第三阶段月成本:原材料29120+工资32000+管理24000+房租2000+折旧6400+杂费10000 =103520元。

月毛利:196560-103520 = 93040元。

六个月毛利:93040X6=558240元。全年合计:毛利5040+118650+558240 = 681930元。如果加上打蜡抛光的收入和配送设备的收入。将有可能产生更大的利润。由此可见，如果能按照上述方案操作，一年内就能收回全部投资，并略有盈余。即第一年每股毛利为3099.68元。如果第三阶段规模不变，第二年毛利可达1116480元以上。即第二年每股毛利为5074.90元。三年投资回报超过四倍。利润分享和资本退出公司在每个会计年度结束时进行利润分红:分红方式由股东会决定，可以是现金分配，也可以是红股。股东权益资本的抽逃必须在出资到位一年后转让给其他股东或新的投资者。原则上，本企业所有股东均可随时(不影响工作)要求查看公司财务账簿，了解资金使用情况。

九。财务计划

1.营业收入

第一阶段3个操作点月收入3X7020=21060元，三个月***63180元。

第二阶段有10个操作点，* * *月收入10x 8775 = 87750元，三个月* * * 263250元。

第三阶段，20个经营点月收入20X9828=196560元，六个月为***1179360元。年总收入为:63180+263250+1179360 = 1505790元。

2.营业费用

第一阶段月成本:原材料3120+工人工资4800+管理人员工资6000+房租1000+折旧960+杂费3500=19380元。

第二阶段月成本:原材料13000+工资16000+管理10000+房租1000+折旧3200+杂费5000 =48200元。

第三阶段月成本:原材料29120+工资32000+管理24000+房租2000+折旧6400+杂费10000 =103520元。年度总支出为:19380 x3+48200 x3+103520 X6 = 823860元。

3.盈亏平衡分析只需要考虑第一阶段的盈亏平衡点:第一阶段每月固定支出工资4800+管理工资6000+房租1000+折旧960+杂费3500 =16260元原材料成本Y*3*2*26=156*Y月收入Y .等式(1-655这还没有考虑打蜡抛光的收入。

X.风险规避

该项目属于新兴的汽车服务行业。广州目前还没有类似的高科技环保洗车企业，所以暂时没有市场竞争，也不需要租铺面，风险比较小。主要投资是购买蒸汽洗车设备。此设备为韩国原装进口，使用寿命10年，保修一年。一年后会有维修费用。为了降低投资风险，采用了分期投资的方式。如果成功实现了第一阶段的经营目标，获得了成功的经验，第二阶段之后的投资基本没有大的风险。