如何吸引投资
企业招商，误入歧途。
招商作为一种建立竞争优势的手段，本来可以让企业快速占领市场，但目前招商实际上已经进入了一个两难的境地，很多招商企业处于迷宫之中。
一方面是铺天盖地的投资广告，不分大小和重点，胡子眉毛抓在一起。比如2002年，某产品通过电视专题片被全国20多个省级城市的有线电视台邀请，产品上市前招商费已经花了3500万。
一方面是同样的广告词，熟悉的广告语总是回荡在我们耳边:“创造新一代超级富豪”、“实现100千万富翁”、“创造××行业奇迹”。有些人第一次会相信这些话，你多说几次，大家都会怀疑。
在众多企业争相关注的情况下，如何跳出这些广告，让经销商和行业伙伴看到，是一个很重要的问题。然而，众多企业的误导性投资行为、单一雷同的投资形式和方式、供需双方对话平台的缺失和错位，使得招商之路越走越窄:投资企业认为这种方式不合理，成本太高，效果很差；经销商不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。
招商引资出了什么问题，导致供需严重失衡，厂商之间沟通机制不对等？
投资促进方法综述
拍卖型一个好的产品可以通过拍卖快速完成渠道建设和资金回笼。
目前在同质化的产品条件下，很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。
体验再好，产品说辞也不如自己亲身体验。
对于一款产品来说，让经销商和身边的人完成这种体验，从而坚定他们对这款产品的信心，会是一个非常有效的举措。
新产品借助原有产品的累积效应。
在一些优势资源的支持下，整合原有优势，让其专注于新产品投入，不失为一个好办法。海王牛初乳的招商应该说非常成功。
以车型为基础打造车型市场，为经销商提供运营车型。
榜样的力量是无穷的。如果手里拿着几个脚踏实地的成功样本，车型市场的成绩和运营经验会打消经销商的疑虑，让他们对市场充满坚定的信心。
扫荡式的大资金投入，大规模的宣传，在一定范围内掀起了一个大高潮。
前提是企业要有实力，如果能掀起高潮，在资金好的背景下也能成功。
但这样，切忌忽略重点，把胡子和眉毛抓在一起。
公关型整合各种社会资源为己所用。
例如，江苏凤凰集团于2002年8月在无锡举办了“中国城市居民健康饮水研讨会”。会议期间，既有研讨会，也有商业投资会议。引起了巨大反响。
快速决策，短时间内完成所有市场的招商。
比如曼恩-德奥贝特鞋垫的招商，一个月就完成了所有市场的招商。
广告类型经常在大众媒体上发布招商广告。
根据不同风格的媒体，针对其读者，我们可以有机地组合各种版本的投资广告。
基于事件的产品与热点事件相关联。
利用大家对热点事件的关注，潜移默化地吸引眼球。
参与者通过展览和交易会吸引投资。
如果一个企业能通过这种方式完成自己的造势，会比会场的招商会产生更好的影响。
整合招商被视为一个系统工程和战略问题，在整个招商过程中运用各种营销手段。
包括企业自身资源的整合，社会力量的帮助等。，可以是招商引资的方法和手段。如果一个企业的投资行为处理得当，它所取得的效果将是成倍的。
究其原因，是企业对招商的理解和重视不够，导致招商存在这样的误区:
误区一:缺乏整体规划。
一个好的产品应该能够在相对较短的时间内吸引投资。如果招商时间长了，不是产品本身的问题，就是企业的招商工作没有做好规划。
误区二:广告太依赖。
我认为广告是唯一的手段，只有通过广告我才能完成我的扩张，我找不到更好的方式。
误区三:不愿意打广告。
与上一点相反的是，很多企业都派了大量的营销人员来来回回的查，来确定自己的经销商，从来不打广告。
误区四:广告也一样。
误区五:短视的招商。
以招商为投机，认为只要把货转到经销商的仓库，自己完成资金回笼就万事大吉了。这种招商的后果是很大的，经销商的货无法完全在市场上销售。对投资企业的影响是致命的。
误区六:缺乏交流平台。
很多时候经销商只能通过招商广告和招商信息来了解企业，双方不能坐在一起谈，更没有机会深入一个企业了解对方的背景、功效和实力。没有双方深入沟通的支持，盲目决定选择产品或经销商，风险很大。
误区七:投资模式单一。
很多企业只看到一两种招商方式，而无法系统化运作，通过各方面的合作来完成招商。有些公司的招商版一年都没有改变卖点和诉求点，整个营销方案也没有改变。这样企业的形象和实力就无法完全展示给经销商。
误区八:一招吃遍天。
固守过去的经验，对后续的招商不利。新产品系列推出后，企业要在以往经验教训的基础上，大胆创新，尝试新事物。
误区九:缺乏统一布局。
每个城市的消费能力都不一样。如果对胡子眉毛同样重视，那么省会级城市、地级市、小县城都是一视同仁的。如果要同时解决问题，就抓不到想要的经销商，一个县级市场和一个省级市场，中心城市和非中心城市的影响力完全不同。
误区10:缺乏连续性效应。
在有限的时间内，企业只能完成第一阶段的招商工作，接下来还要继续深化和细化营销市场以及其他后续的招商工作，比如把营销网络建设到每一个地级市甚至每一个地区。那么，完成第一、二期招商后，能否抓住后续所有细分市场？这个问题也要解决。
外部大脑，企业招商引资的决定性途径
如何整合创新？
如何策划组织活动？
如何确定经销商政策？
……
当企业在招商引资中面临如此多的困难时，由于多种专业手段和工具的使用，招商引资仅靠企业内部力量是无法完成的，需要引入外部大脑合作。比如招商的两个重要要素——有效的、可操作的、整合的营销策略和专业的、计划周密的招商团队，很多企业的内部资源都难以支撑。
招商作为一项系统的营销工程，需要从各个方面寻找招商的手段和支撑点，需要整个招商产业链的配合。在这个产业链中，最前端是要招商的企业，第二个环节是招商的专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个环节是经销商。
如果每个环节都不能完成增值，企业传递的信息就会衰减甚至消失。
这个链条中非常重要的两个环节是投资服务机构和投资媒体。专业的招商服务机构可以依托自身的专业能力和核心资源优势，帮助企业更清晰地分析市场，做出更完善的招商布局，更有针对性地解决经销商的信心问题；主流投资媒体聚集了大量的专业读者资源，这本身就是行业关注的焦点。
招商引资的方式是什么？有三点值得注意:第一，心态决定成败。暴利时代已经过去了，抱着暴利心态去操作肯定是不成功的。要考虑行业的平均利润；第二，适合的才是最好的。行业内最好的经销商，对企业帮助最大的经销商，往往不是当地最大的，而是最适合企业的，因为它还不够大，不足以对企业有诚意。第三，诚信奠定双赢。既然打算和经销商“结婚”，就要表明自己的家庭背景。说到底，招商之道就是做人之道。只有双方摆正位置，合作才能共赢。
在方法上，在中国的具体国情下，企业如何操作才能增强招商引资的效果？基于8年的市场服务经验，我们总结出一套招商模式，即“5+1有效招商模式”。“5+1”模式是一种系统化的整合营销，可以帮助企业更好的传达自己的声音，帮助经销商更了解企业。
前面的“5”指的是一个可复制的样板市场，一次成功的新闻传播，一次大型的公关活动，一份有杀伤力的招商手册，一部有实力的电视专题片。五要素基本涵盖了招商引资的各个方面。这五个要素并不新鲜，但重要的是集成优势是关键，要针对具体的产品和环境量身定制，也就是关键在于应用和实战效果。
“5+1”模式中的“1”从宏观角度强调“招商是企业的第一营销”，要求企业从战略高度重视招商的系统化运作，并配备相应的人、财、物；微观上，这个“1”才是正确的定位。在任何营销实践中，定位都是一个战略问题，是首先要做的事情。一个产品能不能让经销商动心，能不能让消费者一见钟情，很大程度上取决于定位对不对，概念的吸引力，细分消费市场，强调产品差异有没有优势。这个很关键，就是要解决“一步到位”的问题。
5+1有效的招商模式
要素一:可复制的样板市场。
眼见为实，毫无疑问，样板市场对吸引投资很重要。知名样板市场的成功运作最能鼓舞坚定经销商的信心，而企业往往通过运作样板市场，总结得失，为未来经营全国市场节省了大量成本。
要素二:成功的新闻营销。
招商阶段首先要解决的就是注意力的问题。要吸引经销商的眼球团队，需要营造良好的舆论环境；想要从众多的投资产品和广告中跳出来，必须要有有效的传播方式。只有沟通到位且有效，经销商才能建立信任。在当前招商方式单一、广告雷同性强的市场环境下，传播必须创新。
在实践中我们发现，如果企业能够综合运用新闻报道和商业广告，协同工作，就能创造出最佳的传播效率。
要素三:大型公关活动。
企业一定要学会顺势而为，整合各种社会资源为我所用，广泛利用政府、协会、新闻媒体、成功的经销商和受益的消费者的言行来影响即将签约的经销商，这样效果会好很多。一个好的招商服务机构，应该能够通过策划一个有影响力的公关活动，帮助企业搭建自己的沟通平台，建立畅通的沟通机制，加深相互了解，最终吸引经销商，促使经销商下定决心签约。
要素4:致命的投资促进手册。
很多好的产品和项目，有时候会因为宣传资料的粗糙，或者因为招商文件的缺失，让经销商失去信心，让经销商一头雾水，浪费了好的商机。一本好的招商手册应该不仅是企业招商人员必备的工具，也是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的重要渠道。无论是设计还是内容，招商手册都需要专业的包装，这样才能真正起到“核弹”的作用。
要素5:强有力的电视宣传片。
在经销商不了解企业实力、背景、产品、负责人的情况下，再多的文字和广告也比不上一部强有力的电视宣传片。无论是在经销商对企业的直观全面的了解上，还是在经销商心目中树立企业形象上，利用电视宣传片往往能收到奇效。