化妆品品牌推广方案怎么写？

(一)、整体竞争环境

目前化妆品市场已日趋饱和，碧欧泉、倩碧、兰蔻、兰黛、美宝莲、玉兰油等欧美品牌相继进入中国市场；DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等。后来居上的，占据了很大一部分市场份额；再加上佰草集、大宝、美加净、昭贵等原国产品牌；真的是眼花缭乱，竞争激烈。为了吸引消费者，各大商家也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。

(二)，消费者分析

1，消费市场分析

目前化妆品市场的主要消费群体是年轻女性，年龄在20-35岁之间。对皮肤尤其是面部美白补水的要求越来越多。职业从学生到白领都有，但都有强烈的购买欲望。

2.消费者购买行为分析

据观察，消费者在购买化妆品时往往需要经历以下四个阶段:

A.悬念阶段:在这个阶段，消费者对某款护肤品有需求，但还没有采取行动去店里寻找这款产品。消费者此刻处于悬念状态，情绪特征是焦虑。他们担心的是这个护肤品的质量，效果，价格是否合理。

B.定位阶段:在这个阶段，消费者已经被定位于他所需要的那种护肤品。前一阶段，它对这款护肤品的观察是初步的，一般的。此时的情绪是有取向的，即倾向于喜欢或不喜欢，满意或不满意。如果他们对某种护肤品持肯定态度，会持续使用相当一段时间，并创造良好的口碑。

C.强化阶段:如果在定向阶段，消费者倾向于喜欢并得到满足，那么这种情感就会明显强化，并迅速形成强烈的购买护肤品的欲望。在这个阶段，有些消费者在强烈的购买欲望驱使下，立即完成购买动作，而有些消费者则相对冷静，他们会根据手头的经济情况再考虑一下，再做决定。

D.冲突阶段:在这个阶段，消费者会对各种护肤品进行综合评价，综合考虑价格、效果、气味、品牌、好评度。他可能对某个护肤品的某些方面感到极度喜欢或满意，但对其他方面却不那么满意，这就形成了他的情绪冲突状态。在经历了不同情绪之间的矛盾冲突后，消费者会做出购买或抵制的决定。

3.消费者购买过程中的心理特征分析。

习惯性:习惯某个品牌或信任某个品牌，会有不断购买的欲望。

冲动:渴望尝试广告中某著名明星代言的新护肤品。

理性型:不相信广告效果或因经济原因对美白产品望而却步。

怀疑:会对某款护肤品的宣传持怀疑态度，暂时不会决定是否购买。

经济实惠:只能买一些适合自己经济能力的护肤品，或者看到有促销优惠才买。

模仿型:看到别人在用某个产品，就想自己试试。

情感型:只信任某个用过的产品，推荐给亲朋好友。

(三)，SWOT分析

1，内部环境

优点:相宜本草是一系列草本护肤品，比含有化学物质的护肤品对皮肤的护理更好。它注重自然健康。与医学院合作，有强大的后援力量，产品的技术得到了保障。宜本草是国产品牌，走评测路线。在化妆品行业的激烈竞争中具有极大的价格优势，更贴近消费者，让所有女士，无论贫富，都能呵护好自己的肌肤。

缺点:产品比较单一，因为相宜本草成立不到10年，从研发到成品需要大量时间，所以产品相对于市场需要扩大。竞争很激烈。市场上有很多以草药为主的化妆品公司，所以竞争比较激烈。

2.外部环境:

威胁:竞争压力大，化妆品行业已经逐渐饱和。？商标忠诚度？它是消费者行为的重要特征之一，产品的差异性是这一商标忠诚度的基础。经过多年的经营，行业内的企业已经形成了相对固定的客户群体。这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计和售后服务。当消费者习惯使用某种商品的产品时，就需要花费大量的金钱和物力来消除这种忠诚度。产品差异是化妆品的主要进入壁垒之一。

机遇:金融危机使得消费者在购物时更加关注产品的价格，这样就不会在高消费中购买奢侈化妆品，消费者会更加关注产品的性价比。那么对于宜本草来说就是一个很大的竞争优势。而且，一本草在不到十年的时间里，从上海到全国都有自己的零售商。现在易本草计划向全世界推广产品，信誉值得信赖。如今，合适的草药也受到了大多数年轻女孩的追捧。

二、营销目标

建立和推广适当的草药品牌。宜本草命名是？合适吗？什么时候？合适吗？苏东坡的诗？如果要把西湖比作西湖，浓妆淡妆总是合适的吗？什么事？合适吗？。那又怎样？合适吗？“和”字很亲切，能更好的击中中国消费者的社会心，同时又是二者？世新？特色，因而能得到绝大多数消费者的青睐。

《本草》，消费者第一品牌联想，是李时珍的《本草纲目》，所以《本草》体现了中国传统中医的文化意义，中医很大程度上讲究预防。用什么？草药？为了名气容易亲近消费者，几千年的深厚中医药文化因为厚重的历史感更能赢得消费者的信任。

第三，营销方式

让目标客户比竞争对手的产品更了解、理解、喜欢、相信和购买自己的产品。在网络、电视等媒体上做广告、宣传，同时突出本产品的特点及其与其他同类产品的区别。

1.在网站上增加一个互动栏目，即在线客服。说服他们购买的重要的是了解不同年龄段的皮肤是什么样的，这只是整体。皮肤类型分为油性、干性、混合型。对于网购消费者来说，产品的介绍是否合适，要看产品的陈列，尤其是里面的外观，让消费者清楚地看到增加购买的概率；比如易易本草官网易易互动中的在线问答。

2.网络广告:网络广告的受众最年轻，最有活力，受教育程度最高，购买力最强。网络广告可以帮助你直接击中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某类特殊人群作为广告投放对象，而不必为与此广告无关的人付费。有以下9种形式:

(1)横幅广告(包括横幅、按钮、横幅、竖边、巨幅等。):网页中的定位多用于表达广告内容。

(2)文字链接广告:文字链接广告以一排文字作为广告。点击它进入相应的广告页面。这是一种对访问者干扰最小，但更有效的在线广告形式。有时候，最简单的广告形式效果最好。

(3)电子邮件广告:针对性强(除非你随意滥发)，成本低，且广告内容不限。

(4)赞助形式多样，可以是综艺节目赞助商、大型公共活动礼品赞助商等。

(5)弹出广告:访问者在请求登录网页时，被强制插入广告页面或弹出广告窗口。

(6)富媒体:一般指利用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。

(7)其他新型广告:视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等。

(8)EDM直接投放(Direct delivery by 8)EDM:定向投放对方感兴趣或需要的广告和促销内容，以及通过EDMSOFT和EDMSYS向目标客户发放礼品和问卷，及时获取目标客户的反馈信息。

3、资源合作与推广方式

通过网站链接交换、广告交换、内容合作、用户资源合作，达到目标相近的网站之间相互推广的目的。最常用的资源合作方式是网站链接策略，利用合作伙伴之间的网站流量相互促进。

每个企业网站都可以有自己的资源，可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、在线广告空间等。利用网站的资源与合作伙伴合作，实现资源共享，扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，链接交换是最简单的一种，调查显示，这也是推广新网站的有效方式之一。

4.邮件促销

邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式。虽然目前垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不容忽视。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到与seo或网络营销相关的群，然后收集邮箱地址，有针对性的发送邮件，这比盲目发送邮件要好得多。

5.病毒式营销策略

病毒式营销方式不是传播病毒，而是通过用户之间的主动交流，像病毒一样传播信息，从而达到推广的目的。病毒式营销方式本质上是为用户提供有价值的免费服务，并附上一定的推广信息。常用工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费电子邮箱、免费即时聊天工具等能够为用户获取信息、使用网络服务和娱乐带来便利的工具和内容。如果运用得当，这种病毒式营销方式往往能以极低的成本取得非常显著的效果。

6、网络社区战略

在有限的市场投入下，如何才能对现阶段的开发产生最佳的营销效果？经过多次咨询和沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助网络社区营销新媒体，推出迎合精准群体心理的营销策略，利用网络传播迅速的特点，实现了低成本的广泛传播效果。

7.其他推广方式

其他推广方式，如库推广、图片推广、视频推广等。，根据推广过程中各阶段的推广目标选择合适的推广方式。

第四，风险控制

从国内化妆品行业的发展来看，仍然充满不确定性。虽然行业利润率相对较高，但目前中高端市场大多被国际知名品牌占据，本土化妆品企业只能在中低端市场苦苦挣扎。更糟糕的是，一些国内小型化妆品公司目光短浅，经常以价格战的形式销售产品。在经营成本上升，消费者对品牌要求越来越高的背景下，这种做法无异于饮鸩止渴。合适的草药要找到自己的定位，既避免了与国际品牌的直接竞争，又脱离了价格战的漩涡。

品牌认知度可谓是化妆品美肤效果之外的第二个灵魂，而宣传对认知度的塑造起着至关重要的作用，任何品牌都应该给予足够的重视。