从广州的五金女孩到南康的家具黑马,生意总能找到出路。

今年在家居领域看到两个创业案例,一个是广州五金女孩,一个是最近出现在舆论上的团圆家具。

先说团圆家具。公开报道显示,8年前,2012,罗海龙回到江西南康继承家业。

他父亲留给他一个家具作坊,两个工人,9万元。8年后,罗海龙把自己的小作坊发展成为年销售额6亿,厂房1.6万平方米,员工数千人的龙头企业。

崛起的经历大概是这样的:从做配件起家,扶持大厂,用申请的创业贷款做生意,积累经验和资本;先做成品家具,再做成套家具;并且凭借性价比优势打开了市场局面,一度被同行称为价格屠夫。

今年,他所掌管的团团元家具宣布加入品多多的“新品牌计划”,将用反向定制、产品与营销一体化的模式,打造新品牌“优居未来”。

公开资料显示,罗海龙刚开始做配件时就放弃了父亲的路子,而是探索其他方向,花了大量时间研究技术,比如将低屏条的三道工序优化为一道工序,降低次品率,最终生产出物美价廉的配件。

然后,他去南康的各个企业做销售,终于获得了一个又一个认可。

据说一年卖了700多万,第二年就达到了654.38+05万多。

罗海龙把家具的细节和成本控制到了极致,做出了很高的性价比。据他介绍,在保证质量的前提下,为消费者提供价格更低的家具。

2014年,罗海龙进入成品家具行业,当年销售额3500万,之后进入电商领域,生产中式客厅系列家具。

一份公开资料显示,团团元2016年销售了5万张床,3万个衣柜,1万个沙发,仅电商一年就实现了5000万元。

代财的调研发现,这家公司在产品上很有魄力。从配件开始,逐步形成了中式橡木套房、北欧套房、韩式套房、胡桃木套房等系列家具,并参与制定了实木床、实木餐桌椅的标准。

整个产品逻辑有一条主线和明确的方向,而不是做什么。

到2020年,团团元家具将在拼多多运营“优未来”,依托强大的供应链打造爆款。同时改善网购体验,比如使用VR工具和智能设计软件,让买家看到家具放在家里的效果。

相比各个家具产区,南康家具没有足够多有影响力的民族品牌,但是有一些地方龙头工厂,团联属于快速崛起的后来者。

本来没有自己的位子,基本上是靠着罗海龙团队的异军突起,抢了一个位置,想着在全国市场有一席之地。

罗海龙在南康2019促进非公有制经济发展暨招商引资工作会议上进入优秀企业家名单。

关于它们,戴才的研究认为有几个启示:

第一,不要以为家具市场的天花板破不了,机会总是缺乏的。只要磨砺自己的核心竞争力,就有机会。

比如团圆饭,从配套家具入手,研究材料和成本,把性价比做得很高,成为企业自身的优势。

二是抢占新的主流渠道,全力以赴。团团园家具一开始没有走经销商路线,没有把所有的资源都投入到招商中。而是变成了电商,后来变成了拼多多。

它匹配了团队自身的能力,不与线下市场的传统大佬直接竞争,避开了边缘,赢得了自己的生存之地。

第三是不满足于原有的成绩,继续创新,建立企业的核心优势产品线。

在团团园家具8年的发展历程中,一条主线就是产品线的逐步拓展,做配套和单品,再做客厅系列和套房系列,把握中式、北欧、韩式、胡桃木等主流风格趋势,形成系列产品,建立产品线竞争优势。

第二个创业案例是《五金女孩》,讲的是两个女孩掌握了一些装修房间的技巧,然后把出租屋的装修过程记录下来,做成短片放到网上,吸引了很多人观看。

于是,两人决定专门租一个视频,做起了电商生意。

从2019开始,硬件女孩在淘宝已经吸引了20万左右的粉丝。他们的店卖各种出租屋改造用品,有些是自己发明的,比如专用衣帽间,往往能成为爆款。

有了一定的流量后,五金少女组决定更进一步,就是为出租屋设计工具和用品,然后请工厂定制生产,再卖给出租组。

在哔哩哔哩上,硬件女孩的粉丝超过765,438+00,000,认证为知名UP主。发布了约9个租房视频,观看量从30多万到168000不等。

还有工具箱视频,比如电钻速成班,橱柜脚加高,如何在木头上固定东西。每个视频的观看量也在65438+万左右。

在微博中,“出租五金少女”的粉丝超过42万,但到2020年底,微博已不足200条。

上面分享了一些装修视频,还有适合租房的产品,比如400元的衣帽间,五金少女家电架等。,还宣布直播活动通过直播卖货。

在“五金少女”淘宝店,有8款产品在售,包括衣帽间、玄关柜和鞋柜、书桌书架等。其中,一张简易书桌就卖出了7300多件。墙上还有1587个书架,近1000个电脑桌和书架。

从量上来说,硬件女孩的收入确实很少,跟很多工厂或者经销商比不了。但是代财的研究认为,他们带来了一些做生意的新思路。

1,真人上镜头,录制各种出租屋装修、出租屋产品、工具操作等视频,在视频中体现部分产品的价值,也能带动一定的销量。

尤其是房屋装修的真实案例,更能吸引读者观看。

2.他们的案例告诉我们,无论是在哔哩哔哩、微博还是淘宝,通过视频、图片和文字的方式来促进产品的在线销售是完全可行的。

这些产品可以是衣帽间、鞋柜等家具产品,也可以是五金工具箱等产品。

3.再者,硬件女孩本身也没什么神奇的。其实很多运营或者销售人员都可以学习他们的技能,甚至可以录视频,问题不大。

关键是靠兴趣和执行力,有没有激情,有没有执着,去做视频+微博+淘宝店来获客。