奥迪a6的营销策划
大众品牌创立于1934。在德语中，Volks Wagenwerk的意思是大众使用的汽车，代表大众的目的。徽标中的v和w是全名中每个单词的首字母。标志就像三个用中指和食指做成的“V”字，表示大众追求胜利的信心。
1969年奥迪并入大众集团，1997年大众决定将奥迪A6同步引入中国。“全球同步”的高品质成为奥迪A6最吸引人的卖点。奥迪A6整体车身造型为弧形，既有传统美感，又有现代韵味。再加上保险杠、大灯和引擎盖的巧妙配合，整车充满了豪华、尊贵和现代感，有一种含蓄的内功。奥迪A6豪华又人性化。奥迪不便宜，但是因为品牌卖的好。品牌的竞争表现就是让消费者愿意为所购买的品牌支付更高的价格，使品牌产品溢价销售，获得超额利润。这就是品牌的魅力。名牌商品可能和普通商品质地一样，或者差别不好，但价格却是普通商品的几倍，这说明品牌本身就是一种增值的体现。
我们相信品牌是汽车的生命。它不仅是一种交通工具，而且显示了它的身份和地位。1，调查发现，消费者普遍认为越发达国家的汽车质量越好，而欠发达地区的汽车质量相对较差，这是原产地的印象。一般认为德国造的车质量高，高贵豪华，日系车实用经济，性价比高，而国产拼装车性能指标不如进口车。我们认为奥迪应该努力让中国消费者觉得奥迪A6是正宗的德国血统。
2.调查发现，消费者普遍认为汽车品牌的重要组成部分是车标，汽车的品牌意义集中体现在车标这一视觉符号上，它承载着品牌的商标、名称、内涵和价值。在中国加入世贸组织之前，除了奥迪，合资企业生产的汽车都带有中国商标和外国商标，如一汽捷达、上海别克、广州本田...而奥迪作为第一款引入中国的豪华车，应该(淡化地产标识)。所以我们决定奥迪第一个开没有中文、拼音、厂名的合资高级轿车，因为这是为了让人们下意识的认为他看到的所有奥迪车，哪怕是中国生产的，在技术和质量上都达到了全球统一的标准。如果加上厂名，显然是在告诉消费者，这是中国制造的奥迪车，和德国制造的奥迪车不一样。——这将为下一步奥迪的品牌形象和营销奠定基础。
经过我们的策划，很多合资品牌都效仿奥迪，悄悄把原本挂在车身上的中文商标去掉了。日产“新蓝鸟”，丰田“威驰”，别克“君威”。
3.我们还发现，中国人购买高端汽车的最大市场是商务，而中国的商务人士则炫耀自己的领导力。通过以上调研，我们将奥迪品牌定位为:尊贵、豪华、官方。根据这一定位，我们推出了“品质源于奥迪”的系列主题宣传。奥迪选择了象牙、手表、钻石、瓷器、乐器等元素进行衬托，雕刻象牙和刺绣展现奥迪车的精湛工艺，钻石和长城展现奥迪车的耐用，瓷器、乐器、手机和手表衬托奥迪车的精致设计。
在主题为“激情来自奥迪”(情调)的宣传中，表现为:放风筝，放飞书法，放飞奥迪车。“激情让你成为真正的自己”，“激情让你获得内心的自由”，“激情让你沿着自己的道路走向完美”。
在以安全为主题(理性诉求)的宣传中，传播的主题是“只有保证安全才会有突出的表现”。奥迪A6的安全理念是主动安全保护，技术支持配备了ABS(制动防抱死装置)、EBV(制动力分配)、EDS(电子差速系统)、ASR(行驶加速滑移调节)。在创意表达上，用雪中出现的塑胶跑道来隐喻驾驶奥迪A6的安全性。
品质诉求(理性与感性诉求的完美结合)。奥迪A6高贵品质的一个重要方面就是做工精细，让人心生眷恋。整个模型是无缝的。然后支撑是零间隙技术，也就是说钢板之间的紧密度很高，不超过0.1 cm。这让奥迪在关门声里表现得更加沉稳，不是砰而是砰。公关活动是树立企业良好形象的重要手段。跨国公司要想更好地适应中国的发展，就要推动自己的产品更快地转化为市场。不仅取决于价格、质量、服务等因素，还取决于企业如何树立良好的社会形象，拉近品牌与当地消费者的距离。
我们设计的公关活动覆盖面广，力度大，不同的公关活动展现了奥迪的尊贵、奢华、动感、现代、人性。
1.让博鳌出名:博鳌亚洲论坛年会期间，奥迪A6成为博鳌亚洲论坛唯一指定贵宾用车。通过博鳌亚洲论坛这个窗口，奥迪向亚洲和世界展示了中国汽车工业的最新成就。由副驾驶门上印有“Audi VIPService”的奥迪汽车组成的贵宾车队载着来自世界各地的政要和工商大亨，奥迪高贵奢华的品牌形象成为一道美丽的流动风景线，深深印在入世人士的脑海中。
2.目标客户:一个品牌光有很高的知名度是不够的。如果不善于和消费者沟通，会让消费者觉得有点霸气和傲慢。奥迪A6增加了建立品牌亲和力的活动。并定期邀请奥迪A6车主回他们的“娘家”——一汽大众。让用户参观奥迪A6的生产线，提升直观感受。
随后，我们组织了一个“奥迪A6车主代表团”飞往德国，参观奥迪在英戈尔施塔特的总部和奥迪博物馆，展示了奥迪百年来成长、发展、壮大的历史进程，以及奥迪汽车高贵、豪华的血统。位于奥迪总部附近的奥迪博物馆建于2001，占地7.7万平方米，耗资654.38+0.7亿马克。它集销售、展览和观光于一体，旨在让游客感受到奥迪品牌的价值。
当奥迪车主以贵宾身份参观奥迪的生产线时，独特的体验会拉近车主与奥迪的距离，加深车主对汽车的感情，更加信服奥迪的品质。一位奥迪车主不禁感慨:我真的看不出德国奥迪生产车间和中国奥迪长春生产车间有什么区别。真不愧是“一个星球，一辆奥迪，一个品质”。这种体验给主人的心理带来了极大的满足。当这些车主结束了这段神奇而光荣的旅程，回到中国，他们成了奥迪最有效的口碑传播者。他们忠于奥迪品牌，他们的感受见诸报端，他们的经历通过车友俱乐部流传。奥迪的亲和力深入人心。品牌形象和品牌价值也得到提升。
奥迪独特的产品设计和品牌形象规划为公司带来了独特的客户群:他们诚实、真诚、聪明、智慧、自信、富有创造力，像奥迪汽车一样热情、理性，绝不浮夸、奢华，他们不断塑造进取、创新的个人形象。奥迪A6的品牌内涵是尊严、豪华、品味、激情。