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性格决定命运，从流浪汉到亿万富翁

说到世界打火机行业，不能不看占据全球80%左右市场的温州。在温州打火机行业，少不了温州烟具行业协会会长、浙江胡大打火机有限公司董事长周大虎。

单就业绩而言，浙江胡大打火机有限公司并不是很突出:温州有六七百家打火机厂，年出口打火机5亿只，销售额30-40亿元。该公司在周大虎的年产量约为654.38+05万只打火机，价值2亿元。

关于。因此，虽然周大虎的公司是温州打火机生产企业中数一数二的，但并不突出。

周大虎之所以会受到关注，并不是因为他有3亿多的身家，而是以下两点:第一，在温州打火机充斥着假冒伪劣产品的时候，周大虎没有随波逐流；二是近年来温州产品在国际市场上受阻。打火机就是一个典型的例子，于是周大虎被推到了前台，成为了这款产品的代言人。此外，周大虎的个性也是他在打火机行业取得成功的原因。

性格决定命运，敢作敢为是他的性格写照。

说起周大虎的性格，我们可以用一个词来形容:“争强好胜”。有两个细节可以说明周大虎的性格:他擅长踢足球，曾组建温州第一支业余足球队，两次获得全省冠军。65438+1995年7月底8月初，周大虎带领温州足球队到宁波参加省联赛。温州之前已经8年没有参加联赛了。周大虎提出:“除守门员外，每个球员必须铲五个球，否则将被开除出队。”与此同时，周大虎还带来了两副担架。

第二天，温州队平均不到两分钟就有一次铲球，让对手瞠目结舌。温州队大获全胜，但队员个个鲜血淋漓。半个月后，温州队夺冠。在球场上，“唯才是战，惟冠是赢”的个性运用到自己的职业生涯中，周大虎给自己的目标是“永不服输”

日本广田公司原本是日本最大的打火机制造商。在被温州同行压得喘不过气来的时候，决定关闭日本的生产线，去温州代工生产。在广田公司寻找制造商的过程中，周大虎是最积极的一个。

“其实贴牌生产比自产更麻烦。广田公司的要求极高。没有毅力和耐力，很难坚持下去。”两年后，周大虎终于满足了广田公司的技术要求。

目前日本、韩国、美国、西欧等10多个国家在温州有打火机授权。此外，这些外国制造商希望胡大和其他工厂成为他们的品牌制造商。但是周大虎拒绝了。他始终坚持，在任何情况下，胡大工厂都必须保证70%的产品带有自己的“虎牌”商标，即固定品牌与自有品牌的比例为3: 7。“打火机市场一有风吹草动，别人想停就停，我们只能任人宰割。过去几年，中国的服装行业在这方面吃了不少苦头。现在，当我想暂停交易时，这取决于我的想法。”

经过七年的流浪，周大虎一度为自己的生计担忧。

谈到他为什么有如此强烈的竞争精神，周大虎认为这与他“独特”和“艰苦”的经历有关。

周大虎，男，1952，温州人。他的父亲是一位“老革命”。在父亲被打成右派、母亲被送到农村邮局之前，周大虎的童年和青少年生活充满了温暖和阳光。

家庭变故后，周大虎的生活和学业突然变得困难起来。初中毕业后，周大虎在温州农村插队。“乡下的生活是不可能维持的，”周大虎说。1969年，17岁的周大虎跟随几个温州同乡，开始外出谋生。

“我第一次来到Xi的郊区是作为一名钣金合金工人。那时候我没有国家粮票，吃饭是个大问题。我已经吃了一个月的柿子了。没想到，我们包工头队的队长很快就在温州被捕，被枪毙，罪名是黑包工头。我还在Xi安呆了一个月。”

在温州被捕后不久，周大虎开始在江西、安徽、湖北等地流浪谋生。从65438到0976，25岁的周大虎代替母亲在温州邮政局工作，结束了他的流浪生活。开始每天背一个包裹。“可能是因为之前的流浪经历，所以对这份工作特别重视。”回想当时，周大虎说他给自己定的要求是“背邮包，我要比别人背得多，比别人做得好。”

打火机曾经让他“死而复生”，终于经受住了市场的考验。周大虎是温州打火机生产的后来者。早在1985左右，温州就有人开始生产打火机。他进入这个行业是因为他不得不。1991年，周大虎妻子的温州碱厂破产，她得到了5000元的安置费。“我发现做打火机更方便。这主要是因为当时温州打火机的零部件生产厂家很多。我们可以用少量的钱生产打火机。”依靠这笔安置费，周大虎雇佣了三到五名工人，腾出了他40平方米家中的一个车间。下班后，周大虎为妻子做销售，发现打火机市场有利可图。于是，一年后他干脆辞职了。1992年，周大虎租了一个200多平方米的简易厂房，招了100多名工人，开始了自己的创业。

他进入这个行业没多久，温州打火机市场就进入了疯狂状态。1993上半年，温州从最初的100 ~ 200家打火机生产企业迅速发展到3000家。“温州打火机只要10元，日韩产打火机300元到500元。价格相差太大。温州到处都是来买打火机的外国人。很难相信，即使你送给外国人的盒子是石头，外国人也会拿走。”

在如此火爆的市场中，周大虎濒临破产。究其原因，就是在如此疯狂的市场中，温州很多打火机生产企业抱着“快捞一把”的想法，生产劣质打火机。周大虎拒绝欺骗顾客，坚持产品质量。结果，上游供应商拒绝向周大虎供货，65，438+000多名工人除了几个骨干都跑了。

“当时按照我的质量标准，工人一天最多只能做150个打火机，而那些生产劣质打火机的厂家可以做500个。工人的工资是按件计算的，所以在我这里工作因为工资低没有吸引力。当时做一个打火机的利润大概是0元65438+钱。就算一分钱没赚到，也拿不到高薪。供应商方面也存在这种情况。"

工厂陷入了停产的困境，周大虎非常沮丧。一周内，他的摩托车发生了三起车祸。“我在邮局开车，什么都没发生。接连发生了三起车祸。可见当时的压力真的很大。”

随着熟练工人的离去，周大虎决定招募一批新的普通工人并对他们进行培训。“1993上半年亏了不少，前两年的利润都贴上了。”

市场规则最终发挥了作用。1993下半年，受够了劣质产品的外商开始把目光投向周大虎。来自周大虎的订单一下子多了起来，一天5000多块的产能可以接5 ~ 6万块的订单。原来的3000家打火机厂家，像秋风扫落叶一样，倒闭了90%。

如今温州的打火机虽然天下无敌，但近年来屡遭阻击，如CR法案、欧盟反倾销法案等。“温州的打火机竞争太强了，总是被世界上其他人挡在门外。除了积极应诉，还要想办法提高产品的质量和知名度，改变目前的不利局面。”周大虎坚信，只要他有毅力和耐力，坚持到底，就一定会取得胜利。